90后男孩竟融资6000万:靠手绘短视频年营收3000万 服务快本同道融资速递

来源:铅笔道 / 作者:铅笔道 / 2018-01-07 20:20
《快乐大本营》、《饭局的诱惑》、同道大叔的《星座同道不是叔》视频节目……站在这些大IP背后,身为90后的魏博感到自豪。

    再见,银行

  2014年7月,魏博大学毕业。

  经济学专业出身的他,毕业后进了北京的一家银行工作——专业对口、收入稳定、身份体面,这样的毕业“起点”令很多同龄人艳羡不已。

  可他却在“起点”看到了“终点”。老家是吉林、成长在北京,魏博骨子里带着敢于闯荡的血性,每每躁动起来,都会撩动单调工作中的压抑感,“干不下去”。

  就这样,他“南下”到离家2000多公里的深圳扎根。其实做的还是和银行相关的工作(在深圳市前海金融管理学院做金融培训师助理),但这一次,他邂逅了成全他血性的机会:一次给银行职员的培训。

  为在这次培训中讲明一些复杂繁琐的保险概念,魏博做了份精细的PPT,不料在现场收效甚微。见他为此沮丧,导师便建议用动画代替PPT里的专有名词,并为他推荐了一款国外的手绘视频软件。

  年轻、敢想、有活力是来画手绘视频团队的特点。

  年轻、敢想、有活力是来画手绘视频团队的特点。

  魏博对手绘视频并不陌生。在延边大学就读期间,他就曾在YouTube上体验过韩国短视频文化的魅力。“手绘视频尤其吸睛,看着是一只手在画,其实是由专门的工具制作的。”

  也是在那一年,他成了Prezi中国的联合创始人。他被Prezi版图式讲解的新形式吸引,认为它有取代PPT的潜力。如今,这支潜力股的估值已有50亿美金。

  因此,当魏博用一周做好的手绘视频收获掌声时,身边的好友纷纷鼓励他创业。“国内很少有人做这个”,这句话激起了他的血性,也让他理智地看到市场商机。

  2015年7月,整整毕业一年,魏博辞职创立了来画手绘视频。当被问及如何说服亲人时,这个90后笑答,“现在也没说服啊”。

  “先锋”的“战场”

  亲人的担心并非没有由头——2015年的短视频市场尚在萌芽阶段,很多地区用的还是3G网。

  但宣传是所有企业不变的刚需。魏博的逻辑很清晰:比起文字宣传,视频宣传触及的用户更多;比起真人视频,动画视频能够将复杂的内容简单化、具象化,宣传效果更佳。

  他顺而得出两个结论:短视频市场一定会爆发、动画视频会在其中扮演重要的角色。“动画视频和真人视频其实并不冲突,比如化工原理、结婚时演绎恋爱过程这些内容,拍摄很难,也拍不出效果。”

  手绘视频又恰恰是动画视频中的“先锋”。不同于背靠Flash软件、以帧拼接、按秒计费的纯动画视频,手绘视频的“专长”是制作速度快、成本低,“像图片的快速拼接,按分钟计费”。

  不过,魏博的目的不是做企业的“先锋”,而是做“先锋”的“战场”。

  这需要蓄势。团队为此双管齐下:一方面研发开放的手绘视频制作Web端引擎,并不断优化;另一方面为B端企业定制短视频,在养活团队的同时,积累素材库。

  团队也要造势。魏博想在正式开始接单前,体现手绘视频化繁为简的核心竞争力和团队的能力。他想到了刘慈欣的《三体》,其复杂和深奥的故事让他这个“资深书粉”记忆犹新。

  神奇的《三体》世界

  “很多人看好几遍都看不懂,如果我们能讲明白,就足以说明问题。”于是,团队用一周时间,结合游族画的漫画,推出了《三体》手绘视频第一话,在5分钟内讲述了三体人和地球人战争打响的全部背景。

  没有任何宣传,视频最终播放量为1000多万。团队的“战争”也由此打响。

  厚积薄发

  《三体》积攒下的口碑带来了源源不断的订单,团队研发引擎的步伐也越走越快。

  同样快起来的还有网速。2016年8月,流量付费比例下降,快手、秒拍等短视频平台纷纷崛起,种种迹象凝成了一针强心剂,“短视频市场爆发了”。

  先行一步的团队在此时显现出了技术优势。魏博表示,引擎功能的三分之二都是通过AI技术实现的,如自动识别替代画得不像的图片形象;再如与科大讯飞(002230,股吧)合作,自动将文字转化为视频配音。

  这其实是有难度的。所幸团队的技术研发成员多出自微软系,在相关领域积累了多年经验。魏博也一直将团队定位为技术驱动的企业,“我们的素材绝大多数是自己创造的,不是原创的也都是直接购买版权获取的,但产品是自己研发的”。

  2017年8月,团队上线了来画手绘视频的Web端引擎。5000多万张图片组成的素材库加上开放性的功能设计,让用户无需绘画技术,就能在4~5分钟内做出一个简单的手绘视频。

  来画手绘视频中有不同主题的模板素材“随时待命”。

  来画手绘视频中有不同主题的模板素材“随时待命”。

  “我们的AI自动绘画技术可以替代很多的中低端的画师。”魏博为产品骄傲,他称产品和易企秀H5模式很像,同时向C端和B端客户开放(B端素材更多、功能更强大),不同的工具可以衍生出各种玩法。

  在他看来,中小企业为工具平台付年费是毋庸置疑的。“企业做个文化产品动不动就上万,自己做成本更低。而且他们通常就用来做日常营销和内部培训,能快速生成的手绘短视频足以满足需求。”

  高端定制业务也为团队吸引了一些大客户。阿里巴巴和京东的手绘视频购物项目唯一供应商、百度秒懂百科华南地区唯一PGC合作方、快乐大本营短视频合作方……“都是主动找来的”。

  但对于大众而言,站在幕后的来画手绘视频,名声还是不够亮。

  融资6000万

  “白羊宝宝会迎来相对顺利的一周,虽然没有突破性的进展,但也并不会让你感到太过沮丧……”一圈胡茬、一身单衣、一根教鞭——被星座谜熟知的同道大叔动漫形象,终于在来画手绘视频里动了起来。

  和自媒体合作推出短视频节目是团队扩大影响力的打法之一。除同道大叔外,团队还和《饭局的诱惑》等IP合作,推出了符合其节目需求的短视频。

  “手绘视频中只要不是沙画,基本都和我们有关系。”魏博表示,这些短小精悍的手绘视频在各大平台投放后,团队会与IP合作方进行广告分成,而对方的粉丝效应会给团队带来一定的知名度。

  团队还于去年秋季在STEM教育领域找到了切入口。作为北京教育部STEM教育的供应商之一,团队会为合作的2000多所中小学校老师提供做课件的引擎,学生也可以通过该引擎制作视频。

  学生们正在全神贯注地做属于自己的手绘视频。

  学生们正在全神贯注地做属于自己的手绘视频。

  “有的学生比我们做的还好,这些00后都是看Bilibili长大的,他们有自己独到的想法。”在魏博看来,这些在动漫陪伴下长大的学生,也是手绘视频未来市场生命力的体现。

  但对投资方而言,这股力量显然有些遥远。在团队的融资过程中,很多投资方都无法理解来画手绘视频的核心技术优势,“以为我们是靠订单生活的,是做企业服务的,不待见我们”。

  好在团队还是在2017年12月找到了“知音”。同样在拓展视频版图的“第一视频”以及头头是道基金(后者由曹国雄和吴晓波共同创立)成为了团队B轮融资的投资方,该轮次最终的融资金额为6000万元。据悉,团队曾于2017年3月获得来自启赋资本、前海中钊资本3500万元A轮融资。

  截至目前,团队共推出来画手绘视频的Web端、UWP端 、小程序和App四款应用,全产品端共覆盖近100万用户(包括3000家中大型企业和35万中小企业),团队2017营收约3000万元。

  魏博表示,团队接下来的任务还是拓展知名度,“我们这两年都盈利,挺知足的,现在唯一的希望就是让更多人知道我们”。

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